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C’est la nouvelle tendance Web ne surtout pas louper ! En effet, et contrairement au marketing de masse traditionnel, l’inbound marketing se veut beaucoup moins intrusif, mais surtout, plus sélectif. Concrètement, il s’agit d’une stratégie de contenu visant à générer du trafic, des leads tout en augmentant votre autorité sur la toile et donc votre chiffre d’affaires. En bref, voici donc les 6 clés incontournables à connaître.
1- On pose les bases
Avant de vous lancer tête baissée dans votre projet, il est important de poser les bases. Et pour cela, on commence par se poser les bonnes questions et notamment, en analysant les points forts et les points faibles de son entreprise. De même, on examine le secteur et notamment, la concurrence.
Ainsi, ce premier état des lieux vous donnera une meilleure idée des points sur lesquels travailler pour pouvoir se focaliser sur l’essentiel. Et justement, pour vous aider à cette mise en place, rien de tel que de faire appel à des spécialistes en la matière et notamment en passant par les expertises de l’agence Winbound. Spécialisés dans l’inbound marketing, ils vous proposent un examen rapide et approfondis de votre projet afin de vous orienter vers la suite.
2 – On fixe les objectifs
Là encore, cette étape est essentielle avant d’envisager la suite. En effet, sur papier, il faudra fixer vos objectifs à l’aide de la méthode SMART afin d’y revenir de temps à autre pour conserver votre guide line.
Évidemment, en avançant, vous pourrez corriger ou alors affiner certains d’entre eux. De même, il est important de pouvoir miser sur des outils capables de mesurer votre trafic et vos taux de conversion. Cela vous permettra de faire une extrapolation dans les objectifs à fixer en terme de chiffre d’affaires.
3 – On fait le point sur sa cible
L’un des points essentiels de l’inbound marketing, c’est de bien connaître son audience. En effet, il est toujours plus facile de vendre un produit à quelqu’un dont on connaît les envies ! Voilà pourquoi, il vous faudra être précis, mais surtout, ne pas hésiter à tenir compte des commentaires, des mails ou des messages adressés à votre entreprise. Cela vous permettra de déterminer avec précision le profil de vos prospects que vous pourrez ensuite transformer en clients.
4 – On mise sur du contenu de qualité
Là encore, le gros point fort de l’inbound marketing, c’est de miser sur du contenu de qualité plutôt que sur une stratégie publicitaire. Voilà pourquoi, il est souvent essentiel de passer par des experts en la matière qui pourront mieux cibler et comprendre les exigences du Web.
En effet, une bonne stratégie de contenu repose essentiellement sur une expertise SEO, ou de référencement naturel, qui sera capable de vous faire remonter dans les premiers résultats des moteurs de recherche et d’obtenir un trafic colossal.
5 – On mise sur les réseaux sociaux
Une fois que vous aurez mis tout ça en place, il faudra également prévoir des actions sur les réseaux sociaux. Et ici, on pense naturellement à Facebook et à Twitter, mais également, à Instagram ou encore à YouTube qui vous proposent d’autres formats tout aussi intéressants.
Quoi qu’il en soit, il s’agit toujours de diversifier ses réseaux de communication en fonction de son secteur, mais surtout, de sa cible. Cela vous permettra d’obtenir un trafic encore plus important est forcément, un taux de conversion croissant.
6 – On analyse ses résultats
Enfin, une fois que votre stratégie d’inbound marketing est déployée, il faudra impérativement pouvoir analyser les résultats. C’est évidemment indispensable pour vérifier la viabilité de votre projet, mais surtout, pour affiner votre stratégie et toujours gagner en clientèle.
Entrepreneur et Geek depuis plus de 20 ans.